Una buena reunión comienza antes de sentarse a la mesa. Conoce a la empresa canadiense, identifica cómo su solución podría aplicarse en tu organización y llega preparado para hacer las preguntas correctas.
01
Antes de la reunión
Investiga a la empresa canadiense antes de la reunión.
Revisa qué producto, tecnología o servicio ofrece.
Identifica en qué parte de tu operación podría tener aplicación.
Piensa qué problema, necesidad o reto de tu empresa podría resolver.
Asegúrate de que participe la persona adecuada: Compras, Ingeniería, Operaciones, Mantenimiento, TI, Innovación, Dirección, etc.
Prepara 2 o 3 preguntas específicas.
02
Durante la reunión
Escucha primero la solución y después analiza cómo puede aplicarse en tu empresa.
Presenta tu empresa en máximo 1 minuto.
Pregunta: ¿Qué problema resuelve su solución?
¿Qué empresas utilizan actualmente esta solución?
¿Qué resultados han obtenido otros clientes?
¿Cómo podría implementarse en nuestra empresa?
¿Ya cuentan con clientes o instalaciones en México?
¿Qué soporte ofrecen después de la venta?
¿Cuál es el modelo comercial: compra, licencia, suscripción, proyecto o servicio?
¿Cuál es el rango aproximado de inversión?
¿Cuál es el tiempo de implementación?
¿Existe posibilidad de realizar una demostración, prueba o piloto?
03
Explora una segunda oportunidad
Tal vez la solución no sea una compra directa para tu empresa, pero puede existir otra oportunidad de negocio.
¿Podríamos ser distribuidores o representantes?
¿Podríamos integrar su tecnología a nuestras propias soluciones?
¿Tenemos clientes a quienes podría interesarles?
¿Existe oportunidad de colaboración tecnológica o comercial?
¿La empresa canadiense busca un socio para entrar o crecer en México?
Si no aplica para nosotros, ¿conocemos otra empresa a la que podría interesarle?
